Скидки на квартиру. Факторы, которые позволяют покупателю требовать снижения цены продажи
В целом, все эти факторы имеют разную степень влияния как на цену, так и на срок экспозиции квартиры. В зависимости от наличия или отсутствия того или иного признака покупатель может претендовать на скидку, а продавец, наоборот, на увеличение стоимости продаваемого жилья.
«Что касается вида из окон, если вид неудачный – срок экспозиции квартиры может увеличиться», – отмечает Александр Власенко, руководитель отдела продаж департамента жилой недвижимости. «Кроме того, покупатель увидев из окна помойку или дымящиеся трубы, может попросить, и чаще всего получить скидку. Ее размер может составлять от 10 до 70 тысяч руб. в зависимости от вида из окна и площади квартиры», говорит он. В высоких сегментах наоборот хороший вид может вызвать удорожание квадрата на 10-30%. На срок экспозиции и стоимость влияет и близость парков, зеленый двор, близость социальной инфраструктуры. В то время как наличие поблизости промзон снижает как стоимость кв. м, так и уровень спроса на жилье.
На уровень спроса влияет и тип дома. Дом ТСЖ популярнее муниципального дома, потому что в ТСЖ, как правило, преимуществ больше. Чаще всего эти дома умеют более ухоженный внешний вид и в подъездах, как правило, сделан ремонт.
«На цену квартиры влияет и этаж, – рассказывает Александр Власенко. – Жилье на первом и последнем этаже стоит дешевле». Жилье в кирпично-монолитных домах популярнее и, соответственно, дороже. Квартиры с маленькой кухней, площадью меньше 8,5 кв. м для однокомнатной, раскупаются медленнее. «Что касается наличия в квартире насекомых или неадекватных соседей на лестничной клетке это конечно минус. К примеру, завидев «прусака» можно потребовать скидку в 20-50 тысяч рублей. Что касается не адекватных соседей – этого не узнаешь наверняка, пока не заедешь в квартиру. Хотя можно попробовать поговорить с соседями, с участковым», – отмечает Власенко.
Конечно, малогабаритные квартиры раскупаются быстрее. В частности, однокомнатные квартиры площадью 40 кв. м, а вот та же квартира площадью 60 кв. м мало кого заинтересует – этот метраж популярен в двухкомнатных квартирах.
На популярность квартиры и цену кв. м влияет район города, в котором располагается жилой объект. «Северные районы традиционно более популярны, а значит и стоимость жилья там выше, – рассказывает Александр Власенко. – Отчасти это обусловлено более новым строительством и более развитой инфраструктурой». Юго-запад менее популярен, хотя исключение составляет Московский район, который считается довольно престижным. Конечно, на спрос на квартиру и стоимость кв. м влияет и близость метро. Чем ближе к станции, тем дороже.
Александр Власенко отмечает, что сегодня люди, начали чуть лучше понимать рынок недвижимости. Однако все еще можно встретить клиентов, которые оценивают собственные квартиры неадекватно высоко, мотивируя это тем, что недвижимость они покупали до кризиса, и тогда она стоила дороже. Тем не менее, агенты пытаются направлять клиентов, корректировать их поведение, соответственно, повышая шансы на то, что сделка состоится.