На чём зарабатывают риелторы?
Рынок квартир, загородных домов в настоящее время находится в застое.
Многие агентства не сумели приспособиться к новым рыночным условиям и закрылись. Впрочем, это очень хорошо для потребителя, потому что непрофессиональных агентов стало меньше. Не секрет, что большинство агентов трудились кое-как. Не обходилось и без лукавства с использованием так называемых скрытых комиссий. В условиях растущего рынка подобная тактика зачастую использовалась мошенниками и лишнюю прибыль удавалось скрыть от продавцов. План не срабатывает при падающем или устойчивом состоянии рынка .
На чём зарабатывают риелторы?
1. Предоставляют информацию по купле-продаже квартир, загородных домов, аренде жилья, коммерческой недвижимости. Сейчас очень много информации можно найти в Интернете и зачем платить риэлторам, когда можно обойтись и без них.
2. Оформляют надлежащие бумаги по сделкам, проверяют чистоту документов. Граждане стали грамотнее грамотнее в этих вопросах и они сами без помощи специалистов способны составить все договора и собрать справки. Будущие покупатели и продавцы желают больше конкретики и результата, а большинство агентов кормит его общими словами.
3. Предлагают консультации различной направленности – юридической, экономической, аналитической. После закрытия компании многие сотрудники оформляются индивидуальными предпринимателями, работают самостоятельно , и приобретают шанс оставлять себе всю прибыль
Борьба за выживание на этом рынке заставляет новоиспечённых маклеров устанавливать цены чуть ниже, чем в агентствах недвижимости. Данный расклад, с одной стороны, вполне устраивает возможных клиентов . Присутствует и неблагоприятный момент, который заключается в достаточно большом риске встретить мошенника и остаться без квартиры и денег.
В крупных агентствах риэлторы нарабатывают базу по одному виду деятельности, например вторичному жилью или новостройкам, и они плохо осведомлёны о нюансах других ниш. Вчерашний работник агентства, а теперь маклер вынужден осваивать другие ниши самостоятельно, и нет никакой гарантии на положительный результат. Плохой специалист может так и остаться любителем, даже при максимуме стараний, но бывают и исключения.
Сфера недвижимости и в состоянии стагнации будет привлекать молодых людей “легкими” на их взгляд заработками, которые выше рыночных на 15-20 %. В отличие от других областей России, в Москве и Московской области число компаний по недвижимости не уменьшается, а наоборот продолжает расти. Их количество уже зашло за разумный предел. Можно сделать неплохую карьеру за 3-4 года и получать 4-8 тысяч долларов в месяц.
Теперь компании по недвижимости при наборе кадров отдают предпочтение специалистам с дипломом. Хотите стать профессионалом в этой области – идите в вуз, учитесь пять лет по специальности “Экспертиза и управление недвижимостью” и сможете делать карьеру на этом поприще.
