Продать квартиру через агентство недвижимостипо максимальной рыночной цене

• Реклама. У владельца квартиры, желающего найти покупателя, стандартный подход к рекламе выглядит следующим образом – дается объявление на пару сайтов, после этого происходит шквал звонков, и посещений. Но продажа не осуществляется, и далее интерес к квартире утихает. И дело в том, что львиная доля позвонивших и пришедших людей – это не потенциальные покупатели, а просто представители разных агентств. Объявление дублируется продавцом через 1-2 недели, и ситуация повторяется. Так происходит из-за того, что ежедневно на сайты и в газеты подается громадный массив объявлений, и через день ваше предложение уже никто не увидит. Чтобы объявление было на виду, его необходимо ежедневно обновлять, причем делать это одновременно на всех актуальных информационных ресурсах. Такая работа будет довольно сложной для частного лица в отношении затрат времени и финансов.
• Поиск покупателя. Второй аспект, неявный для непрофессионала – это необходимость составить «цепочку сделок», которая приведет к продаже вашей квартиры. На вторичном рынке, как правило, покупка недвижимости происходит лишь после того, как покупатель продает собственную квартиру. И для удачного заключения сделки необходимо выстроить последовательно несколько сделок, первая из которых будет «чистой покупкой», при которой у покупателя вся денежная сумма имеется на руках. Такую работу может провести только сильное и высококвалифицированное агентство. Частному лицу это однозначно не под силу.
• Экспертная оценка квартиры. Еще один момент, из-за которого продажа квартиры в Санкт-Петербурге может отложиться на несколько месяцев – это слишком завышенная изначальная цена в объявлении. Большинство продавцов действуют по одному сценарию – читают аналогичные объявления, находят самую высокую цену, а потом еще и прибавляют к ней несколько тысяч у.е. сверху. Ведь всем хочется получить от своей недвижимости максимальную выгоду. Похожим образом действуют покупатели – ищут объявления, находят самую низкую цену (которую, скорее всего, выставил на несуществующий объект какой-то агент, ищущий покупателей) и далее ориентируются на нее. Реальная стоимость недвижимости лежит примерно посредине этих двух крайностей. И чем быстрее продавец выставит адекватную цену, тем скорее продаст свою квартиру. Оперативно произвести экспертную оценку может только агентство, имеющее полноценное представление о ситуации на рынке недвижимости.

Это всего лишь три главных фактора снижающих эффективность продажи квартиры, и помимо них есть еще и множество мелких аспектов (умение общаться с покупателем, доступ к базе данных потенциальных покупателей, партнерские отношения с ведущими агентствами недвижимости и т.д.), которые совокупно могут ускорить или затормозить продажу. Если вы не хотите тратить месяцы времени на безрезультатные показы своей квартиры, и в итоге продать ее по заниженной цене, то следует сразу начать с сотрудничества с профессионалами.

Обращайтесь в АРИН и продайте свою квартиру быстро, выгодно и комфортно!

У человека, имеющего в собственности квартиру, рано или поздно появляется желание ее продать. Перед продавцом встает вопрос: как быстро, безопасно и за хорошие деньги продать свою квартиру?

• Процесс продажи начинается с анализа правоустанавливающих документов на квартиру. Каждый собственник имеет либо Свидетельство о переходе прав собственности, либо выписку из ЕГРН на квартиру. В них указаны паспортные и регистрационные данные собственника и полицейский адрес объекта, которым он владеет.  В свидетельстве или выписке есть информация об основании перехода прав собственности. Наиболее распространенными основаниями перехода прав является договор купли-продажи, приватизация, наследование, дарение, а также договор ДДУ или ЖСК. Кроме этих документов, у объекта недвижимости есть технические документы. Это кадастровый паспорт  и технический паспорт объекта. Для совершения сделки купли-продажи они не нужны. Но если покупатель приобретает Ваш объект, используя ипотеку, технический паспорт может быть затребован банком или оценочной компанией.
• Следующий шаг: анализируем, все ли сособственники находятся в приделах досягаемости и какие зарегистрированные лица есть в объекте. Это важно, так как если какие-нибудь сособственники объекта находятся за границей, в местах лишения свободы или вообще неизвестно где, то продать такую недвижимость будет трудно. Трудно  потому, что надо собрать много дополнительных документов, а иногда и обращаться в суд. Без помощи юристов из агентства недвижимости, продавец не обойдется. Что касается зарегистрированных в квартире людей, то информацию о них можно получить из справки по форме 9. Покупатели не любят, когда в объекте зарегистрированы несовершеннолетние дети. В таком случае, они просят, чтобы на момент сделки, несовершеннолетние были сняты с регистрации. Обязанности по снятию с регистрации также лежат на Продавце.
• После предварительной подготовки, наступает момент рекламы объекта. Довольно редко продавцы знают, как правильно рекламировать квартиру и какая информация должна содержаться в рекламе, чтобы привлечь максимальное количество покупателей.  Важно сделать качественные фотографии и выбрать эффективные рекламные площадки. Эффективная реклама – это наука, которая объясняет, как при минимальном вложении получить максимальный результат или  как в короткие сроки найти покупателя на свою квартиру. Здесь снова  без помощи профессионалов не обойтись. Таких профессионалы есть в нашем агентстве недвижимости или в любом рекламном агентстве.
• Третий шаг – правильный показ своего объекта. Нужно расположить покупателя, рассказать об объекте всю необходимую информацию. Кроме самой квартиры показывают  плюсы локации объекта, наличие магазинов, метро, автомобильных стоянок и так далее. Все это делается  своевременно и не навязчиво. Здесь тоже лучше обратиться к профессионалам.

После того, как Вы определились с покупателем, согласовали стоимость квартиры, обговорили условия проведения сделки и порядок взаиморасчетов, наступает момент  подписания договора купли-продажи и закладка денежных средств. Договор подписывается в нотариальной или простой письменной форме.

• Взаиморасчеты.  Популярными  вариантами расчетов являются расчеты через банковскую ячейку или ячейку рассчетно-кассового центра. Для безналичных взаиморасчетов используется аккредитив или эскроу-счет. Есть  способ взаиморасчетов через депозитный счет нотариуса.
• Пятый шаг – формирование пакета документов  и подача его на регистрацию в Росреестр. Это делается через многофункциональные центры (МФЦ). Альтернатива – электронная регистрация. Ею занимаются банки и большинство нотариусов. Электронная регистрация позволяет сэкономить время, однако за это нужно доплатить.
• Последний шаг: получение документов с регистрации, разблокирование ячейки и выемку денег продавцом, а также подписание акта приема-передачи объекта недвижимости.

Хочется особо подчеркнуть, что количество подводных камней на каждом шаге, из вышеперечисленных,  очень велико.  Самостоятельно это сделать трудно. Рекомендуем, при продаже квартиры обращаться в агентства недвижимости. Это сэкономит Вам  время, нервы и деньги.