Выгодно ли покупать жилье в рассрочку: Конкурент ипотеке
Несмотря на бурный рост ипотечного рынка, доля рассрочки в структуре продаж жилья доходит до 50%. Застройщики не только не отказываются от рассрочек, но и разрабатывают новые долгосрочные программы.
Так, компания «ЮИТ Санкт-Петербург» в марте запустила длительную 7-летнюю рассрочку на квартиры в своих строящихся объектах. Также о новых длительных 6- и 8-летних рассрочках заявила компания Normann. Галина Черкашина, директор по маркетингу Knight Frank St Petersburg, считает, что данные программы рассрочек имеют все шансы стать не просто маркетинговой «фишкой», но и реальным инструментом стимулирования продаж.
«В последнее время в нашей компании доля сделок с рассрочками оказывается выше, чем с ипотекой. С одной стороны, это связано с тем, что у банков ухудшились условия ипотечных программ, а с другой – поскольку клиентам реально выгодны предлагаемые варианты рассрочек», – отмечает Екатерина Гуртовая, директор по маркетингу компании «ЮИТ Санкт-Петербург».
«На данный момент доля рассрочки в структуре продаж нашей компании составляет порядка 20%, однако мы планируем ее увеличивать», – рассказывает Ольга Ланге, начальник отдела маркетинга Normann.
По данным компании «Петербургская недвижимость» на февраль 2013 года, 20% квартир в новостройках приобретается с привлечением рассрочки, еще порядка 37% – это покупка жилья с помощью ипотеки. И оставшиеся 43% – это сделки, которые были совершены при единовременной 100%-й оплате жилья, уточняет Наталья Луговская, вице-президент по продажам компании «Петербургская недвижимость».
«Согласно данным опроса, проведенного нами в середине 2012 года среди потенциальных покупателей, 43,2% планируют воспользоваться рассрочкой, – делится Николай Гражданкин, начальник отдела продаж ИСК «Отделстрой».
, , что рассрочка от застройщика популярна среди покупателей жилья массового сегмента, где по этой схеме происходит порядка 30-40% сделок. В сегменте жилья бизнес или элит доля таких покупок составляет 10-20%,
К одной из вероятных причин увеличения востребованности этого продукта, по словам Марины Никишовой, руководителя департамента аналитики «НДВ СПб», можно отнести изменение экономической ситуации в стране и мире в целом. Рост ставок по ипотеке также перенаправил часть покупательского потока от банковских программ к программам рассрочек от застройщиков, говорит эксперт.
Сегодня на рынке есть как платные, так и беспроцентные рассрочки.
В рассрочку выгоднее приобретать объекты на начальном этапе строительства – в этом случае можно получить максимальную рассрочку (2-3 года), часто беспроцентную или под низкий процент, советует Николай Гражданкин.
«На третью очередь жилого массива «Новый Оккервиль» действует рассрочка до конца марта 2014 (для 1-2-го пусков) и до конца марта 2015 года (для 3‑го пуска). Минимальный взнос за квартиру составляет 20%, увеличение на остаток при рассрочке составляет 0,8% в месяц; при взносе 30% – 0,7%; при взносе 40% – 0,6%. При 50% взносе компания предоставляет покупателям возможность получения беспроцентной рассрочки на 6-15 месяцев (в зависимости от года сдачи). При 70% взносе беспроцентная рассрочка предоставляется на весь период», – рассказывает господин Гражданкин.
Ольга Ланге говорит, что компания Normann предлагает несколько видов длительной рассрочки до 6 и 8 лет при минимальном первоначальном взносе 20% от общей стоимости квартиры. Данные программы действуют в комплексах «Ижора Парк» и во Всеволожске (третья очередь). При внесении первоначального взноса оставшаяся сумма делится на количество месяцев рассрочки и выплачивается равными частями.
«При приобретении жилья в рассрочку на 7 лет в нашей компании первый взнос составляет 35% от стоимости квартиры. В первый период пользования длительной 7-летней рассрочкой начисляется пониженная процентная ставка – 4% годовых на остаток (для каждого объекта срок устанавливается индивидуально, на сегодня для выведенных на рынок в конце 2012‑го – начале 2013 года объектов он составляет около двух и более лет).
Затем, в период до окончания рассрочки, платежи будут составлять 8% годовых на остаток. По выбору клиента платежи могут быть ежемесячными или ежеквартальными, – рассказывает госпожа Гуртовая. – Также «ЮИТ» предлагает и беспроцентные рассрочки на срок от 1 года почти до 3 лет».
Андрей Семериков
“Строительный еженедельник”, 08.04.2013